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O calote do consumidor virou a principal causa de recuperação judicial no varejo: 55% das petições

Por Alex de Souza · Publicado em 11 de nov. de 2026 · 3 min de leitura

Quando o consumidor deixa de pagar, a conta chega primeiro à loja. Estudo da RGF Associados, publicado pela Mercado&Consumo em 10 de novembro, mostra que a inadimplência de clientes passou a ser a causa mais citada pelos varejistas que pedem recuperação judicial. No terceiro trimestre de 2026, ela apareceu em 55% das petições com justificativa identificável, contra 45% no mesmo período de 2025.

• 55% das petições de RJ do varejo citam o calote do consumidor
• 1.024 varejistas em recuperação judicial em setembro
• +18% no estoque de empresas em RJ em 12 meses

O que o Monitor RGF-BizDoc mostra

• As causas: depois da inadimplência de clientes (55%), vêm a queda de faturamento e o custo do crédito, com 16% cada.
• O tamanho: em setembro, o varejo tinha 1.024 empresas em recuperação judicial e 1.711 em falência, ou 1,67 falência para cada empresa em RJ.
• O fluxo: entre junho e setembro, 78 empresas entraram em recuperação judicial, 63 saíram e 30 tiveram o processo convertido em falência. O saldo do trimestre foi de 15 empresas, alta de 1,5%.
• A tendência: em 12 meses, o estoque de empresas em recuperação judicial cresceu 18%, com 156 empresas a mais.

Por que o varejo sente primeiro

Para Cláudio Damasceno, sócio sênior da RGF Associados e coordenador do monitor, juros e inadimplência formam um ciclo que se retroalimenta: o juro pressiona a margem, e o calote tira a receita de imediato. Ele lembra que o varejo, em geral, tem pouco patrimônio para oferecer como garantia: a indústria tem máquinas, o agro tem terra e safra, e a loja tem o estoque. Sem caixa, o lojista recorre ao desconto de duplicatas, que o executivo descreve como uma operação cara de curto prazo.

O que isso muda para você, que vende no atacado e na distribuição

O varejista que atrasa com o fornecedor costuma ser o mesmo que está deixando de receber do consumidor. Para quem vende a prazo ao pequeno e médio varejo, o risco da carteira acompanha o caixa do cliente, e o fim de ano concentra pedidos maiores justamente quando o crédito está mais caro. Vale olhar cliente por cliente: limite, prazo médio, títulos em atraso e mudança no padrão de compra, como pedidos menores ou mais espaçados. Como você está acompanhando o prazo e o limite dos seus clientes neste fim de ano?

Referências

• Mercado&Consumo: Calote dos consumidores pressiona o caixa do varejo e lidera causas de recuperação judicial — 10/11/2026, com dados do Monitor RGF-BizDoc, da RGF Associados.

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