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Unilider entra em Minas com CD em Ribeirão das Neves e mira de 15 mil a 20 mil clientes

Por Alex de Souza · Publicado em 12 de nov. de 2026 · 3 min de leitura

A disputa pelo pequeno varejo de Minas Gerais ganhou mais um competidor. A Unilider, atacadista distribuidora do Espírito Santo, entrou no mercado mineiro no segundo semestre e começou a operar em outubro o primeiro centro de distribuição no estado, em Ribeirão das Neves, na Grande BH. As informações são do Diário do Comércio, reproduzidas pela Giro News em 9 de novembro.

• 1 CD em operação em Minas, em Ribeirão das Neves, desde outubro
• 2 a 3 novos CDs previstos no estado em 2027
• 15 a 20 mil clientes de meta em Minas, no alimentar e no farma

O plano em Minas

• Agora: o CD de Ribeirão das Neves atende clientes da Grande BH.
• 2027: de dois a três novos centros de distribuição, no Triângulo Mineiro e no Sul de Minas, com imóveis em fase de contratação e locação.
• Depois: a empresa fala em ter CDs também no Norte e na região Central do estado, com o objetivo de atender todas as cidades mineiras. "A nossa ideia é ter vários centros de distribuição em Minas", disse o diretor-presidente, Badger Barcelos Hentzy.
• Os canais: varejo alimentar e farmacêutico, com meta de 15 mil a 20 mil clientes.

Alugar primeiro, construir depois

Por ora, a estratégia é locar galpões existentes. A Unilider tem um braço, a Unilogística, que constrói galpões para locação, e pode no futuro usá-lo para erguer CDs próprios em Minas, como já faz no Espírito Santo e no Rio de Janeiro. A matéria não informa valor de investimento nem faturamento.

Dois canais na mesma rota

O plano junta, no mesmo centro de distribuição, o varejo alimentar e o farmacêutico. São clientes de perfil parecido: lojas pequenas e médias, compra frequente, pedido picado e pouca área de estoque. Atender os dois a partir da mesma estrutura dilui o custo de armazenagem e de entrega por cidade atendida, e é por isso que a expansão regional costuma vir acompanhada de metas altas de número de clientes. Para a indústria, um distribuidor a mais cobrindo o interior pode significar uma nova porta de entrada em cidades onde a cobertura era menor.

O que isso muda para você, que vende no atacado e na distribuição

Um distribuidor de fora que chega com CD próprio e meta de milhares de clientes costuma disputar o mesmo pequeno varejo, a mesma farmácia de bairro e os mesmos contratos com a indústria. Para quem já atende Minas, principalmente a Grande BH, o Triângulo e o Sul do estado, vale olhar a carteira com atenção: frequência de visita, prazo de entrega, sortimento e os clientes que estão comprando menos. Se você atende Minas, como está a sua cobertura nas regiões onde o novo concorrente vai chegar?

Referências

• Giro News: Unilider prevê inaugurar até três novos centros de distribuição em Minas Gerais em 2027 — 09/11/2026, com informações do Diário do Comércio.

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