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76% dos distribuidores esperavam crescer a base em 2026

Por Alex de Souza · Publicado em 3 de nov. de 2026 · 2 min de leitura

No início de 2026, a maioria dos atacadistas e distribuidores contava com mais clientes. No Ranking ABAD 2026, feito com a NielsenIQ, 76,2% dos 768 respondentes disseram esperar crescimento da base de clientes neste ano. Os dados do próprio setor até setembro mostram outro caminho.

• 76,2% esperavam aumentar a base de clientes
• -3,6% pontos de venda atendidos de janeiro a setembro
• +8,4% ticket por ponto de venda no mesmo período

Expectativa e realidade

• No questionário de fevereiro e março, 61,6% esperavam crescer em volume, 51,6% em número de fornecedores e 46,7% em colaboradores. Só 1,9% esperavam queda na base de clientes.
• De janeiro a setembro, o canal indireto faturou 4,5% a mais e teve volume 2% maior, mas atendeu 3,6% menos pontos de venda, segundo o Termômetro ABAD.
• O ticket por ponto de venda subiu 8,4%. Só em setembro, a base atendida caiu 4,9% sobre setembro de 2025.

O que isso muda para você, que vende no atacado e na distribuição

O setor cresceu vendendo mais para menos clientes. Para a meta de 2027, vale olhar a sua própria carteira: quantos clientes compraram este ano, quantos pararam e quanto do crescimento veio de ticket. Uma meta de base de clientes precisa de um plano para recuperar quem deixou de comprar.

Referências

• ABAD e NielsenIQ: Ranking ABAD 2026 (dados de 2025), apresentação de 12/05/2026, pág. 25 — 768 respondentes, questionário de fev. e mar. de 2026.
• ABAD: Faturamento do canal indireto volta a crescer em setembro, aponta Termômetro ABAD — 20/10/2026.

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